把家乡的产品推向世界

“现在销售旺季，大家加把劲，赶紧把货发出去！”5月7日，湖北谷岭农贸有限公司的仓库里，一辆载有快递包裹的货车蓄势待发，工人们忙而不乱，将一件件打包好的产品装车发运。

一旁指挥的公司负责人王凯手机叮咚响：又有新订单啦。他高兴地告诉记者，“我们拼多多上的10家店铺拼单量均在10万以上。现在平均每天6000单，去年一年销售额就超过6000万，今年争取再接再厉，突破8000万。”

别看公司目标定得高，发展起来底气足。今年三十出头的王凯早在十年前大学刚毕业的时候就有一个创业梦，苦于没有启动资金，咬咬牙，南下深圳“掘金”。工作之余，王凯也不闲着，开网店，卖电子产品，为创业积累经验。

攒够了一笔资金后，2016年元旦，王凯回到了老家曹武一门心思去创业。“刚好那时候农村淘宝做得比较火，我就乘着势头做电商。又因为自己是农村人，就打算卖农副产品。”王凯说，京山的特产他们都卖，香菇、蜂蜜、木耳、葛粉等所有特产先整理上架，然后视市场情况择优做精。

发展越往后，竞争就越激烈。一两年后，王凯发现，拼多多、淘宝等市场已逐渐趋于饱和，利润空间也在不断压缩，怎么办？自产自销！2020年，王凯对富水蔬菜制品公司进行了投资收购，“作为酱腌菜的加工厂”。

有了厂房，原材料的收购成了新难题。“本地蔬菜种植量不够，只能从外省收进，路途远不说，过分依赖外省，还存在一定的风险。只有提高本地种植户的积极性，问题才能解决。”王凯说。据介绍，他们在曹武流转500亩蔬菜种植土地，还在杨集、永漋、罗店等乡镇带动种植面积2000余亩。另外，蔬菜收购价与市场价相比，只高不低，“种植环节的利润基本上全部让给老百姓”。

原材料充足了，产品种类也随之增加。不满足于做纯酱制蔬菜，王凯将目光又瞄向了干制脱水蔬菜，建立了第二个蔬菜深加工工厂。目前仓库和洗菜车间已建好，烘干脱水车间也将在5月底动工，赶在7月份蔬菜上市之前搭建完毕，正式投产。

而在347国道旁，一块占地5亩的场地已经平整结束，即将动工建设。据王凯介绍，“这是用来搭建我们的电商总部，预计明年5月份入驻，内部主要设立运营、培训、直播、冷链仓储等部门，将会成为一个电商大本营。”

从一家土特产专卖店到如今的市级电商示范企业，从最初的4人创业团队到现在100余人的大集体，一路走来，王凯没有想象中的那样艰难险阻，原因是“政府一路开绿灯”。

资金周转不过来，咋解决？政府为其向上争取资金；办公地方不够用，如何是好？村委会200平米的展厅、800平米的仓库免费用；快递支费比较高，怎么解？领导主动协调，费用降了；往返运输不方便，如何破？政府解决，快递下乡来收。

一系列“保姆式”的服务，让王凯的心里暖洋洋。他把当时领导提的口号“让家乡的产品走向世界”印在了每一件产品的外包装上，也深深地印在了自己的心里，作为奋斗目标时刻激励自己。

“今年我们除了不断开发新产品、加强基地建设、打造本土直播团队外，还会免费开设培训班，指导和带动更多的年轻人来从事电商，助力曹武打造成一个名副其实的电商小镇！”对于今后发展，王凯信心十足。（全媒体记者 石文芳）